Los nuevos superricos de la IA transforman el mercado de lujo con demandas prácticas y digitales

El auge de la inteligencia artificial ha generado una nueva ola de multimillonarios que están redefiniendo los estándares del consumo de lujo, priorizando activos como jets privados, yates y vehículos de alto rendimiento, pero con un enfoque práctico, discreto y alineado con estilos de vida saludables.

Según datos de UBS, el número de multimillonarios a nivel mundial aumentó un 13 % interanual hasta alcanzar los 3.302 en los 12 meses que terminaron en abril, de los cuales más de 1.000 residen en EE. UU.. Este crecimiento está impulsado por el éxito de empresas como OpenAI y Anthropic, cuyas valoraciones han creado una nueva generación de ricos tecnológicos.

Aunque la primera adquisición de prestigio sigue siendo una vivienda —con el precio mediano de una casa unifamiliar en San Francisco alcanzando los 2,1 millones de dólares en junio, un aumento del 25 % respecto a junio de 2025 según Compass—, estos nuevos ricos rápidamente redirigen su gasto hacia activos de transporte y movilidad exclusiva.

Flexjet ha reportado un aumento significativo en clientes vinculados a la IA o a ofertas públicas de acciones en el sector tecnológico, lo que ha reducido la edad promedio de su clientela en una década, según su CEO Andrew Collins. De manera similar, FlyVictor señala que uno de sus clientes más recientes es un constructor de centros de datos que alquila aviones mientras espera la entrega de un jet Bombardier de largo alcance.

Estos nuevos consumidores, algunos de apenas 25 años de edad, rechazan los rituales tradicionales del lujo como el champán y el servicio ostentoso. En su lugar, demandan eficiencia, privacidad y personalización práctica. Según Paul Charles, consultor de viajes de lujo, «la aparición de los superricos de la IA ha generado una nueva ola de demanda para aquellas compañías que ofrecen acceso a jets privados, yates y supercoches».

Sus preferencias se extienden a los métodos de pago y reserva: prefieren usar criptomonedas como Bitcoin y realizar reservas mediante aplicaciones móviles o WhatsApp, evitando intermediarios. Como explicó Charles Robinson, fundador de EnterJet, «si tardan más de unos minutos en recibir cotizaciones y confirmar, muchos pierden el interés».

El servicio a bordo también ha evolucionado: el tradicional «estándar de oro» de la aviación privada ha sido reemplazado por demandas específicas como agua artesanal (Fiji, Acqua Panna) y menús enfocados en la salud. «Vuelan en jets privados por razones de eficiencia y discreción, no para impresionar socialmente», añadió Robinson.

En el sector automotriz, marcas como Lamborghini han tenido éxito al atraer a emprendedores jóvenes de la IA con su modelo Urus, que ofrece más de 150 opciones de color y permite personalizaciones aerodinámicas y de fibra de carbono ideales para redes sociales. Mientras tanto, Ferrari ha recibido retroalimentación positiva de clientes de Silicon Valley por su primer vehículo eléctrico, el Luce, defendido por su CEO Benedetto Vigna como una ampliación necesaria del atractivo de la marca. Porsche también ha confirmado la aparición de nuevos grupos de clientes vinculados al auge de la IA.