El 30% de las recetas médicas en Centroamérica y Caribe se usan en otro lugar donde se generan

El 30 por ciento de las recetas médicas emitidas en República Dominicana, Centroamérica y Caribe se utilizan para adquirir medicamentos en un lugar distinto al donde fueron originalmente prescritas, según revela el informe IQVIA 2026 sobre la industria farmacéutica de la región.

Estas recetas, denominadas "viajeras" en la industria farmacéutica, representan un patrón de comportamiento que impacta directamente en la planificación comercial y logística de las empresas del sector. En República Dominicana específicamente, el 36 por ciento de todas las prescripciones médicas son consideradas viajeras, mientras que el 64 por ciento restante corresponde a recetas no viajeras, es decir, aquellas que se cumplen en el mismo lugar de emisión.

El informe presenta variaciones significativas entre los países de la región: en Nicaragua representan el 34 por ciento, en El Salvador el 31 por ciento, en Costa Rica y Honduras el 28 por ciento cada uno, mientras que en Guatemala y Panamá los porcentajes son menores, con 22 y 15 por ciento respectivamente.

Según el documento presentado en Santo Domingo, comprender este patrón de recetas viajeras es esencial para diseñar estrategias efectivas en las áreas de trade, comercial y de incentivos a representantes médicos. La desconexión entre el territorio donde se genera la prescripción y donde se realiza la compra dificulta la asignación precisa de recursos y el cálculo justo de comisiones y bonificaciones.

Los analistas de IQVIA destacan que ignorar este fenómeno puede llevar a decisiones estratégicas erróneas, ya que los datos territoriales de prescripción no reflejan el comportamiento real de compra de medicamentos. Por tanto, integrar esta variable en los modelos de análisis se vuelve vital para optimizar la distribución farmacéutica y mejorar la eficiencia de las fuerzas de venta en el mercado centroamericano y caribeño.